騙子就是先贏得信任才開始行騙
冷讀術就是贏的信任的說話技巧
1.維持解釋而非猜測的心態
2.讓對方說.不要插話
3.說對方想聽的話
4.視對方為的獨一的的人
能夠偽裝成看穿對方人生的讀心手法是因為
例行話題運用了人的3各心理原理
1.具體化 2.補充原理 3.主觀原理
例行話題
套用在誰身上都適用的籠統說辭
具體原理
人自動會將籠統的說辭具體化.例如
上週你有跟久未見面的偶遇
自動具體化成
上週我有跟久未見面的a君偶遇.真是準阿
補充原理
人會對不完整的狀態感到不舒服.而下意識將其補充完整
主觀原理
人在聽別人說話時.會有將別人說話的內容
套用在自己身上的傾向
當你想知道別人的某件事情時只要先說出自己的內容
對方自動會提起自己的.例如
自己先說出自己母親是那裡人.
對方自動也會說出自己的母親是那裡人
越是正確的建議.越容易引起反感
